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    2. 中國中鐵經營工作先進個人 周曉新——孜孜不倦拓市場

      “干事有激情、工作在狀態”,是周曉新同志對自己幾十年不變的要求。自1996年進入經營開發系統后,一干就是25年,從一名普通的經營開發人員成長為中鐵北京工程局副總經濟師、華中指揮部黨工委副書記、常務副指揮長,他在經營開發事業里播撒了青春和汗水,成就了事業和榮譽,華中指揮部先后榮獲2017年股份公司區域經營先進集體、2018年度集團公司先進集體稱號,個人榮獲2020年度股份公司經營工作先進個人稱號。

      固本強基抓要素       

      在履行區域經營主體責任時,周曉新注重打基礎、抓體系,在嚴格執行集團公司區域經營各項管理制度的同時,著力加強營銷要素建設,為區域營銷提供保障。他帶領華中指揮部細化區域營銷、生產監管工作制度、辦法,制定了指揮部各層級崗位營銷工作流程、承包類項目、投融資類項目各層級崗位流程,生產監管細則等,為營銷管理提供制度保障和遵循。他注重強化客戶資源要素建設,對確定的目標客戶進行重點培育,精準實施長期貼心服務,使目標客戶成為核心客戶。他持續加強營銷團隊建設,堅持“以德為先”,培養“懂管理、會經營、知合規、有底線”的營銷團隊,始終保持營銷隊伍充滿活力,為想干事、會干事、能干事的營銷人才提供了廣闊平臺。

      通過周交班會和不定期的營銷策劃研討會,他帶領大家研判項目跟蹤過程中遇到的難題及時提出解決方案,通過集體參與跟蹤項目研討,起到了傳幫帶的作用,提高了指揮部整體經營工作能力。通過強化項目信息收集能力,按照營銷任務目標10倍體量收集信息,確保年度跟蹤項目的信息量;強化時間觀念,制訂周、月、季工作計劃,以周保月、月保季,有效推動項目落地;強化重點項目月度清單管理,圍繞目標清單為工作主線開展日常營銷工作,強化優勢,弱化劣勢,確保營銷成果。

      2020年,他帶領華中指揮部抗疫情、抓經營,累計中標項目10項,完成新簽合同額73.17億元,完成年度確保目標65億元的112.6%。同時,在疫情期間,他積極主動聯系疫情區域業主,為業主想方設法快遞防疫口罩和用品,受到了業主單位的好評,并向集團公司發來了感謝信。

      精準謀劃創效益        

      他帶頭落實集團公司營銷戰略部署,秉承高質量的經營才有企業高質量發展的理念,始終把為企業創造效益放在首位,堅持承攬優質項目,經濟效益好的項目。2018年7月中標某機場土石方項目,是集團公司自成立以來機場領域中標金額最大的EPC項目,樹立了集團公司在機場專業領域的品牌,展現了集團公司在機場建設方面的實力。在本項目的前期跟蹤階段和投標階段,周曉新帶領團隊,精心謀劃,合理組織,無論是客戶的開拓維護,還是投標策劃及標書的編制,事無巨細、親自過問、親自監督,在投標過程中通宵達旦,親自審核投標文件,為項目的落地保駕護航,特別是在本項目投標報價時,他始終堅持效益優先原則,以投標報價排名第12位,高于評標基準價5%,高于第2中標候選人投標報價16%的優質價格中標,為企業取得了品牌價值和經濟效益。

      繼2018年7月中標某機場土石方項目后,周曉新帶領團隊分析市場,研判區域發展態勢,與子分公司、項目部共同進行區域滾動開發的策劃,確定了滾動開發目標任務和責任分工。在他的精心組織策劃下連續中標機場場道工程、周邊配套等工程項目,成功進入了亞洲最大的貨運機場領域,近年已從該區域獲取施工項目四項總價值21億元,實現了集團公司制定的區域市場長遠滾動發展目標。

      加強監管創信譽       

      他始終堅持“現場保市場”的工作理念,細化了華中區域生產監管實施細則,建立了區域“在建施工項目監管臺賬”。他主動深入現場,做好業主日常檢查的匯報、溝通工作。在日??蛻艟S護過程中,積極走訪項目建設各方領導,了解對項目的評價,及時反饋給在建項目進行整改,用優質的服務獲得業主的認可,與在建項目部共同查漏補缺,區域的生產監管工作取得業主的好評,提升中鐵北京工程局的信譽度和品牌影響力。

      作為一名共產黨員,他深入營銷一線,孜孜不倦恪守著“奉獻不言苦,追求無止境”的人生格言,用自己的實際行動彰顯了“黨員就是一面旗幟”的先鋒模范作用,千方百計開拓新市場,以真心和誠信贏得客戶的認同,為企業高質量發展貢獻自己的力量。(供稿:華中指揮部 編輯:兀拓卒)

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