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    2. 中國中鐵經營工作先進個人 郭中林——立足西南深耕細作譜新篇


      郭中林,現任中鐵北京工程局西南指揮部常務副指揮長。五年來,他帶領全員凝心聚力搶抓機遇、真抓實干砥礪前行,區域經營工作穩步推進,新簽合同額成績喜人,累計完成新簽合同57項、合計459.96億元,在集團公司區域指揮部中名列前茅。其中2020年,完成新簽合同11項,合計106.78億元。個人榮獲中國中鐵2020年度經營工作先進個人榮譽稱號。

      完善體制機制  加強基礎保障  

      郭中林通過不斷充實隊伍、優化經營網點布局、完善體系建設,帶領西南指揮部從3人的小分隊到20多人的經營隊伍,從 2016年的3個經營部初布局到目前的5個經營部、3個經營中心、5個子分公司經營機構,持續加強指揮部的經營體系與經營機制建設,先后修訂完善各類規章制度10余項,為指揮部經營工作開展提供了保障。指揮部先后獲得了中國中鐵 2017年度“區域經營工作先進集體”和中鐵北京工程局2018年度“先進集體”榮譽稱號。

      整合優勢資源  實現市場突破

      西南地區經濟欠發達,政府財政收入較弱,總承包市場競爭激烈,多年來中鐵北京工程局在西南區域市場占有率極低,面對惡劣的區域營銷環境,郭中林勇挑重擔,在困難面前不氣餒、不退縮,深挖客戶資源,加強客戶培育,深入分析研究市場規律,積極籌劃、定點跟蹤,在夾縫中努力尋找經營突破口,在西南區域總承包市場和自主投資市場取得不俗成績。五年來,他帶領指揮部在西南區域總承包市場中標19項、合計84.72億元,在西南區域自主投資市場中標2項、合計55.89億元。

      面對股份公司內部投資公司,他堅持以立體經營為手段、以協同經營為依托,立足主陣地,對接大市場,深耕細作、縱深推進,實現區域經營的滾動發展。他及時轉變思想觀念和經營方式,依托中鐵大平臺,主動融入大協同的新形勢,充分融合各自的經營資源、金融資源及各種社會資源,聯合開展項目立體協同經營,確保了大項目的落地。五年來,他帶領指揮部在西南區域通過與股份公司內部投資公司的協同經營,聯合中標25項、合計307.62億元。

      持續深耕細作  邁向滾動發展

      他堅定“現場促市場”的理念,以項目為依托,盤活生產經營資源,推動項目滾動發展。五年來,他帶領指揮部強化對西南地區施工項目的監管工作,組織工程部人員強化新上項目的組織與策劃,加大在建項目生產監管檢查,及時協調解決區域內項目存在問題,與區域內項目業主建立了日常工作聯系,積極參與重大檢查和重大活動,高度重視鐵路紅線檢查和信用評價工作,并在信用評價成績取得了較大的進步。通過對在建項目監管,提升了股份公司和集團公司的整體形象,實現了項目滾動化發展。五年來,中鐵北京工程局在西南區域依托在建項目獲取二次經營新簽合同額11項、合計11.73億元。

      “誠實守信、服務至上”,是郭中林做好區域內客戶開發和維護的工作理念,通過定期、不定期拜訪、邀請參觀指導、工程回訪、舉行活動等方式與客戶保持良好互動,用誠心和實力打動客戶,做到了有效溝通,構建了暢通的公共關系網絡,營造了良好的區域市場氛圍。郭中林五年如一日的堅守付出,得到了大家的一致認可和好評,也樹立起中鐵北京工程局在西南區域的良好口碑和企業品牌。(供稿:西南指揮部 編輯:兀拓卒)



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